“不需要十個億造衛(wèi)星，只需要幾千塊獲得服務(wù)?！币曨l里敢于直言的“天儀楊峰”，其幕后身份是天儀研究院創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。近日，新京報貝殼財經(jīng)記者對他進(jìn)行了獨家專訪。
他既能解釋天儀研究院瞄準(zhǔn)SAR（合成孔徑雷達(dá)）遙感衛(wèi)星的原因之一是國內(nèi)防災(zāi)、減災(zāi)、救災(zāi)剛需，也會“摳”研發(fā)投入，要求極致降成本。他強(qiáng)調(diào)自己創(chuàng)業(yè)賽道選擇的差異性，運營抖音賬號也是如此。
采訪中，他多次提到馬斯克，當(dāng)記者問他是不是想成為“中國版馬斯克”時，他覺得“這不好比”，他認(rèn)為自己在國內(nèi)算得上“足夠有個性”的人，“可還是沒辦法跟他（馬斯克）比”。
楊峰所創(chuàng)辦的天儀研究院已經(jīng)成功發(fā)射三顆SAR衛(wèi)星，而“目前全球擁有兩顆以上SAR衛(wèi)星的國家，不超過15個”。
天儀研究院創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官楊峰。受訪者供圖
瞄準(zhǔn)防災(zāi)剛需研發(fā)SAR遙感衛(wèi)星，預(yù)計10顆能實現(xiàn)較好現(xiàn)金流
據(jù)楊峰介紹，天儀研究院最早瞄準(zhǔn)空間科學(xué)實驗衛(wèi)星領(lǐng)域，但近年來全球自然災(zāi)害頻發(fā)，光學(xué)遙感衛(wèi)星成像條件苛刻等因素，又讓他瞄準(zhǔn)了SAR遙感衛(wèi)星賽道，希望為“自然災(zāi)害開天眼，同時證明自己的技術(shù)實力”。
SAR遙感衛(wèi)星如何為自然災(zāi)害“開天眼”？對此，楊峰表示，它們提供應(yīng)急影像，為救災(zāi)和次生災(zāi)害預(yù)見監(jiān)測提供空間技術(shù)支持?！疤靸x研究院的‘海絲一號’‘涪城一號’等SAR遙感衛(wèi)星曾出現(xiàn)在2023年7月的河北省涿州市暴雨氣象災(zāi)害，2022年1月湯加王國洪阿哈阿帕伊島海底火山爆發(fā)，以及2021年1月印度尼西亞蘇拉威西島地震等災(zāi)害的遙感觀測中?！睏罘逭f。
但SAR遙感衛(wèi)星技術(shù)突破并非易事，天儀研究院當(dāng)時提出做輕小型SAR衛(wèi)星時遭到很多投資人反對，因為“我們當(dāng)時還沒有做過幾百公斤的衛(wèi)星”。楊峰回憶起初做SAR衛(wèi)星時的艱難時表示，“我每天都要處理太多事、太多情緒，所以只有讓自己變得鈍感一點，才能不需要停下來，我還要保證團(tuán)隊不被這些聲音影響。”
他認(rèn)為，天儀研究院最后成功做出輕小型SAR衛(wèi)星關(guān)鍵在于“是真的會做小衛(wèi)星”，發(fā)揮了“這些年迭代下來的做工業(yè)級輕小型衛(wèi)星的設(shè)計理念和工程經(jīng)驗”優(yōu)勢。據(jù)他介紹，天儀研究院的SAR衛(wèi)星重量比同等精確度的其他SAR衛(wèi)星有所減少，“其他家?guī)讎嵵?，我們只有幾百斤?！?/p>
楊峰預(yù)計，擁有10顆SAR衛(wèi)星就能實現(xiàn)比較好的現(xiàn)金流效果，“一年大概有20億至30億的營收，利潤在50%以上”。他透露，天儀研究院進(jìn)一步研制的InSAR（干涉合成孔徑雷達(dá)）衛(wèi)星，目前正瞄準(zhǔn)住建領(lǐng)域，“做房屋安全監(jiān)測、大型建筑或大型資產(chǎn)的沉降和形變監(jiān)測等，主要客戶來源是房屋業(yè)主單位?！蹦壳埃靸x研究院共3顆SAR衛(wèi)星升空，未來還有120顆衛(wèi)星組成的星座計劃。
定制衛(wèi)星、提供數(shù)據(jù)實現(xiàn)短期業(yè)績，供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)“鏈主”尚未出現(xiàn)
SAR衛(wèi)星需要發(fā)射多顆衛(wèi)星、組成星座，才能提供服務(wù)，進(jìn)而實現(xiàn)收入。當(dāng)貝殼財經(jīng)記者問及天儀研究院短期內(nèi)如何實現(xiàn)業(yè)績過渡時，楊峰的答案是幫其他企業(yè)定制衛(wèi)星，整星交付或者提供數(shù)據(jù)。
據(jù)楊峰介紹，天儀研究院的空間科學(xué)實驗衛(wèi)星和SAR衛(wèi)星都使用通用化的衛(wèi)星平臺，都可以更換不同載荷，適配客戶的定制需求?！皬木唧w商業(yè)訂單來看，天儀研究院的兩類衛(wèi)星產(chǎn)品‘可以說是賺錢的’，但用戶量還不夠多?！睏罘逭f。
他認(rèn)為，衛(wèi)星應(yīng)用“掙不到錢”會產(chǎn)生行業(yè)連鎖反應(yīng)，“可能不會有人去買運力、買衛(wèi)星制造、買火箭、買測運控；火箭不會去買發(fā)射場、發(fā)動機(jī)，衛(wèi)星不會去買零部件，測運控不會去建天線。如果大家都掙不到錢，整個行業(yè)不知道什么時候會消失?！?/p>
為此，“天儀研究院也在向下游延伸，目前客戶可以通過我們提供的云端數(shù)據(jù)商城獲取數(shù)據(jù)，未來還可能推出垂直遙感行業(yè)的大模型?！睏罘逭f。
他還提到衛(wèi)星制造的產(chǎn)業(yè)鏈帶動作用。他將該帶動作用解釋為，衛(wèi)星制造企業(yè)負(fù)責(zé)衛(wèi)星平臺和關(guān)鍵組件的設(shè)計、制造，從而帶動上下游的制造工業(yè)向高端制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，同時降低自身成本。
“使用工業(yè)級材料代替宇航級材料是天儀研究院成本下降的關(guān)鍵。”楊峰強(qiáng)調(diào)。他表示，天儀研究院在這方面做了很多測試和大膽試用，“甚至用了42塊錢的消費級攝像頭來觀察自研衛(wèi)星的離軌帆能否正常打開”。
在認(rèn)可衛(wèi)星制造企業(yè)帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈的同時，楊峰也認(rèn)為尚未出現(xiàn)能在供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)方面具有話語權(quán)的“鏈主”。他指出，國內(nèi)衛(wèi)星行業(yè)還達(dá)不到供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化的階段，“因為（企業(yè)）誰都不服誰”。他表示，很多衛(wèi)星的設(shè)計邏輯、衛(wèi)星平臺思路都不同，行業(yè)里還沒有出現(xiàn)一個能夠說“跟著我的標(biāo)準(zhǔn)做出來的東西一定不差”的領(lǐng)軍者。
“現(xiàn)在就像春秋時期群雄爭霸，隨后將進(jìn)入戰(zhàn)國七雄相互吞并的局面。如果統(tǒng)一技術(shù)路徑可能需要‘一個足夠大的客戶’，但目前還沒有出現(xiàn)?！睏罘逭f。
新京報貝殼財經(jīng)記者 白金蕾 韋英姿
編輯 岳彩周
校對 薛京寧
